производители лесоматериалов

Кстати, бездумное расширение номенклатуры всегда чревато непредсказуемыми последствиями. В контексте «Полёта дельтаплана» этот тезис наиболее чётко отслеживается на промышленных предприятиях. Наши старые знакомые — производители обрезной доски выпускали два вида товара — лесоматериалы и доску необрезную. Директор этого предприятия, Геннадий Иванович, поделился однажды с нами своей мечтой:

— Хочу, — говорит, — на рынок потребительских товаров выйти. Надоело это однообразие и скука. Потребительский-то рынок куда динамичнее… производители лесоматериалов так часто делают, почему я не могу?

Воплощение своей мечты, вопреки предостережениям производитей лесоматериалов, Геннадий Иванович начал с плинтуса, затем запустил производство «вагонки», оконных рам, дверей и закончил инновации срубами для бань и садовых домиков. Производители обрезной доски же обычно одними досками и ограничиваются, но не тут-то было. Конечно, Геннадий Иванович рассчитывал на необыкновенное оживление на предприятии, но результаты «выхода на потребительский рынок» его ожиданий не оправдали. Напротив, в погоне за номенклатурным ростом Геннадий Иванович совершенно запустил своё основное производство. Техническое обслуживание лесорам кануло в лету, некогда острые инструменты безнадёжно затупились, а подшипники начали ржаветь. Качество стало хуже, а другие производители лесоматериалов - лучше, оно упало настолько, что большинство постоянных оптовых покупателей были вынуждены искать новых поставщиков, а потребительский рынок так и не откликнулся на многочисленные призывы Геннадия Ивановича, так как потребителей его продукции в близлежащих районах просто не оказалось. За два года после переориентации предприятием Геннадия Ивановича было продано, например, всего три сруба, и те — по бартеру. И ещё два года потребовалось, чтобы восстановить прежний уровень сбыта основной продукции. Огромные средства, пущенные на развитие предприятия, чуть не привели его к банкротству.
Вот уж действительно, за двумя зайцами погонишься — ни одного не поймаешь, но возможен и обратный вариант появления на свет парадокса «Полёт дельтаплана». В случае с Геннадием Ивановичем расширение диапазона выпускаемых товаров, помимо прямых затрат, привело ещё и к потере конкурентного преимущества — высокого качества продукции, в случае же с Антоном Николаевичем — всё наоборот.